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影响力(经典版)

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 影响力(经典版)

【4061】影响力(经典版)

(〔美〕罗伯特·B、西奥迪尼著,闾佳译,北京联合出版公司,28.9万字,2016年9月第1版,54.9元)

△7部分:[1]影响力的武器;[2]互惠;[3]承诺和一致;[4]社会认同;[5]喜好;[6]权威;[7]稀缺。

〇爱因斯坦:“凡事都应该尽可能地简单,而不是较为简单”。

〇英国著名哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德认为:“文明的进步,就是人们在不假思索中可以做到的事情越来越多”。

〇著名考古学家理查德·利基认为:正是因为有了互惠体系,人类才成为人类。他说:“由于我们的祖先学会了在有债必还的信誉网里分享食物和技巧,我们才变成了人”。

〇达·芬奇:“一开始就拒绝,比最后反悔更容易”。

〇信仰、言语和行为前后不一致的人,会被看成脑筋混乱、表里不一,甚至精神有毛病的。另一方面,言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩,它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

〇公开的承诺往往具有持久的效力。

〇每当一个人当众选择了一种立场,他便会产生维持它的动机,因为这样才能显得前后一致。

〇沃尔特·李普曼:“在人人想法都差不多地方,没人会想得太多”。

〇社会认同原理。在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。

〇旁观者群体没能帮忙,不是因为他们无情,而是因为他们不能确定。

〇每条自杀新闻会杀掉58个本来能够活下去的人。原因是:模仿自杀。

〇盲目服从的诱惑和危险。

〇很多情况下,只要有正统的权威说了话,其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

〇G·K·切斯特顿:“不管是什么东西,只要你晓得会失去它,自然就会爱上它了”。

〇物以稀为贵。对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。

〇尽管只管孤立数据容易做出愚蠢的决定,可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。

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